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        新聞動(dòng)態(tài)

        鋼貿(mào)商被逼到懸崖 鋼價(jià)跌入谷底?

         2013年對(duì)滬上鋼貿(mào)商是難忘的,他們被逼到了懸崖,部分已經(jīng)跌入谷底,主要表現(xiàn)在:

          1、滬上鋼材有形市場(chǎng)以“大柏樹”地區(qū)為例:凡是“票據(jù)式”市場(chǎng),從2012年以來(lái),有歇業(yè)的,有撤并的,有轉(zhuǎn)行的,有準(zhǔn)備在今年底停業(yè)的,總之,滬上部分鋼材有形市場(chǎng)幾成“空殼”,其原因是多方面的,歸根結(jié)底是他們的業(yè)態(tài)已經(jīng)不能適應(yīng)供大于求的“買方”格局。

          2、來(lái)自某外地的鋼貿(mào)商,一度號(hào)稱“上海鋼貿(mào)商的半壁江山”,自2011年下半年以來(lái),因?yàn)橘Y金鏈斷裂,出現(xiàn)關(guān)門潮,老板“跑路”、老板被通緝,企業(yè)破產(chǎn),“群體”借記卡被銀行關(guān)閉,不少企業(yè)被有關(guān)銀行告上法院,據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析,某外地鋼貿(mào)商將有70%左右被淘汰,教訓(xùn)是深刻的。

          經(jīng)銷電工鋼的鋼貿(mào)商,個(gè)別的也離開了市場(chǎng),但是哪些未參與“資本逐利”的電工鋼經(jīng)銷商今年還是盈利的,其原因是不盲目做大,有多少能力辦多少事情,充分發(fā)揮流通業(yè)對(duì)生產(chǎn)和消費(fèi)的紐帶作用,上聯(lián)鋼廠,下聯(lián)終端,對(duì)鋼廠爭(zhēng)取到好的政策,盡可能拿到優(yōu)惠的價(jià)格,對(duì)終端,發(fā)揮好服務(wù)功能,在市場(chǎng)。流通,信息資金等多渠道為下游節(jié)省采購(gòu)費(fèi)用,舉例說(shuō),鋼廠是講“批量”的,訂五千噸與訂壹萬(wàn)噸鋼廠價(jià)格是不一樣的。怎么辦呢,流通商與流通商,流通商與終端用戶聯(lián)合起來(lái),“借船出?!?,流通商利用資金優(yōu)勢(shì)與鋼廠談判”一單一議”,降低訂貨成本,然后適當(dāng)與下游分享。

          有的電工鋼流通商還有意思的向下游工藝延伸,如中小型電機(jī)行業(yè),主要原材料除冷軋硅鋼卷外,還有優(yōu)質(zhì)鋼棒材,中厚板、冷熱軋板卷,流通商深入到下游,為下游出謀劃策,從材料性能,質(zhì)量,價(jià)格上想方設(shè)法為他們降低采購(gòu)成本,不僅贏得了終端用戶的信任,還做到了額外的生意。

          還有的流通商對(duì)某些生產(chǎn)中低端電機(jī)的企業(yè),推薦新增產(chǎn)能的冷軋硅鋼卷,還想辦法為他們提供樣品,試車料,小卷,協(xié)議品等做實(shí)驗(yàn),待合格后,由經(jīng)銷商向他們供貨,由于新增產(chǎn)能冷軋硅鋼卷尚處在磨合期,價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì),下游較易接受,流通商又做到了生意

         

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