上半年，國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格整體震蕩下行。從年初到3月底，被稱為“西部市場(chǎng)橋頭堡”的西安鋼材市場(chǎng)價(jià)格由3410元/噸跌至3130元/噸。第二季度，終端需求逐步釋放，去庫(kù)存化加速，持續(xù)的市場(chǎng)價(jià)格下跌使市場(chǎng)有反彈的需要，3月底至4月中旬價(jià)格一路快速拉漲。但是，價(jià)格沖至相對(duì)高位后，成交量支撐明顯不足，價(jià)格又快速回落。截至6月底，西安鋼材市場(chǎng)實(shí)際成交價(jià)為3100元/噸。

　　鋼廠：品牌管理升級(jí)追尋利潤(rùn)新空間

　　目前，品牌管理升級(jí)已經(jīng)成為鋼廠突破的新方向。大型鋼廠希望通過(guò)品牌管理升級(jí)，深挖品牌價(jià)值，避開(kāi)資源和資金困境，充分利用品牌管理，加強(qiáng)鋼企的分銷渠道，尋找增加經(jīng)濟(jì)效益的途徑。

　　今年3月份，陜鋼集團(tuán)全面開(kāi)展“禹龍”品牌市場(chǎng)維護(hù)行動(dòng)，維護(hù)品牌市場(chǎng)地位，強(qiáng)化市場(chǎng)管控，增強(qiáng)分銷能力，追尋新的生存空間。一方面，陜鋼集團(tuán)對(duì)陜北、西安及陜南等地使用“禹龍”品牌鋼材的重點(diǎn)民生工程、大型工地和相關(guān)庫(kù)房進(jìn)行重點(diǎn)抽查，現(xiàn)場(chǎng)展示如何辨別“禹龍”鋼材真?zhèn)巍⒐即蚣贌峋€等，維護(hù)用戶的合法權(quán)益;另一方面，陜鋼集團(tuán)授權(quán)旗下子公司龍鋼集團(tuán)統(tǒng)籌“禹龍”品牌管理工作，依照品牌管理的戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性、長(zhǎng)期性，對(duì)品牌管理活動(dòng)從計(jì)劃、組織、實(shí)施、控制等方面進(jìn)行分解和落實(shí)，搭建資源平臺(tái)，全面把握供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，在雙贏和保存自身實(shí)力的前提下，通過(guò)代理等舉措，強(qiáng)化對(duì)外來(lái)品牌資源、價(jià)格的掌控，調(diào)動(dòng)全陜鋼集團(tuán)的力量，實(shí)施從品牌創(chuàng)造到品牌提升的過(guò)程管理。

　　當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)過(guò)去形成的生產(chǎn)方式和營(yíng)銷方式已經(jīng)受到?jīng)_擊，鋼鐵市場(chǎng)原有的多級(jí)分銷體系面臨重構(gòu)，這為鋼鐵品牌管理提供了契機(jī)。一方面，鋼材的流通方式要從傳統(tǒng)銷售配送向一體化配送轉(zhuǎn)變，鋼貿(mào)企業(yè)要轉(zhuǎn)型為流通商，為商品在整個(gè)流通過(guò)程中提供服務(wù)，以形成利潤(rùn)空間;另一方面，當(dāng)前鋼鐵行業(yè)正面臨著嚴(yán)重的資金短缺問(wèn)題，而鋼材銷售領(lǐng)域資金進(jìn)出量巨大，金融業(yè)勢(shì)必全方位的參與。

　　鋼貿(mào)商：提升直供比例同行未必是“冤家”

　　西安部分鋼材經(jīng)銷商表示，“同行是冤家”的觀念正在逐漸轉(zhuǎn)變。當(dāng)前廠家、商家都緊握階段性市場(chǎng)機(jī)會(huì)，協(xié)同操作，以平穩(wěn)西安市場(chǎng)售價(jià)。今年3月底至4月份，鋼價(jià)開(kāi)始觸底反彈，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“禹龍”鋼材的廠商攜手合作，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，嚴(yán)格落實(shí)按量調(diào)價(jià)，共同努力促進(jìn)價(jià)格平穩(wěn)提升。“禹龍”鋼材價(jià)格一度從3120元/噸上漲至3320元/噸，把西安的價(jià)格水平維護(hù)在相對(duì)高位，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制的不斷優(yōu)化和利潤(rùn)的合理分配。

　　龍鋼集團(tuán)營(yíng)銷管控中心負(fù)責(zé)人也表示，大力開(kāi)拓終端工程，提升直供比例，始終是其鋼貿(mào)工作的核心和發(fā)展方向。通過(guò)上半年持續(xù)深化運(yùn)作，龍鋼集團(tuán)鋼材營(yíng)銷板塊已先后與一批項(xiàng)目工程建立了良好的合作關(guān)系，直供、直銷比例不斷提升。截至6月底，鋼貿(mào)直供、直銷比例已達(dá)到67.5%，對(duì)整體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)突出。

　　當(dāng)前，受資金面進(jìn)一步收緊的影響，鋼廠和鋼貿(mào)商加快變現(xiàn)的欲望進(jìn)一步增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步加劇，但鋼廠和鋼貿(mào)商都希望鋼材市場(chǎng)價(jià)格平穩(wěn)上升。產(chǎn)和銷具有共同的命運(yùn)，鋼廠目前以銷定產(chǎn)的策略已日益突出，而商家也普遍堅(jiān)持低庫(kù)存操作思路，增加直供，加快周轉(zhuǎn)，以降低庫(kù)存經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高資金利用率。