我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，在這一“新常態(tài)”下，整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游都帶來新的變化，鋼鐵流通業(yè)也將面臨“新常態(tài)”帶來的挑戰(zhàn)和考量，怎樣應(yīng)對?如何抉擇?鋼貿(mào)商的鋼材生意怎么做?這是擺在鋼鐵流通行業(yè)面前的一個(gè)重大課題。

　　“新常態(tài)”對鋼貿(mào)商的新考驗(yàn)

　　日前，國家主席習(xí)近平在河南考察時(shí)指出：我國發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，我們要增強(qiáng)信心，從當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性特征出發(fā)，適應(yīng)新常態(tài)，保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)。國家高層領(lǐng)導(dǎo)指出我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新常態(tài)，那么這一新常態(tài)意味著什么，對國內(nèi)鋼鐵業(yè)和鋼貿(mào)流通業(yè)產(chǎn)生什么影響。

　　對此，一些從事鋼鐵貿(mào)易商的經(jīng)營者的第一反應(yīng)，我國經(jīng)濟(jì)增速放緩，鋼材需求減少，國內(nèi)鋼材市場供大于求格局將成為新常態(tài)。上海鋼貿(mào)商會(huì)副會(huì)長任慶平接受《中國冶金報(bào)》記者采訪時(shí)說，今后靠國家的大規(guī)模投放拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不會(huì)再有了，而鋼鐵產(chǎn)能過剩與需求不足的矛盾將會(huì)進(jìn)一步加劇，鋼材市場面臨的競爭更加激烈，這將在新常態(tài)下的一種常態(tài)，在短期內(nèi)不可能改變，鋼貿(mào)企業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)。

　　一些鋼貿(mào)商認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的一個(gè)主要特點(diǎn)，就是中國經(jīng)濟(jì)從高速增長放緩到中高速增長，國家的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策是穩(wěn)增長、微刺激、惠民生，那么拉動(dòng)鋼材需求的動(dòng)力也將減弱，這是對國內(nèi)鋼材市場帶來最大的影響。

　　對對鋼貿(mào)商來說，“新常態(tài)”帶來的新挑戰(zhàn)，盈利空間越來越小，盈利難度越來越大，盈利模式越來越不適用，從而促使鋼鐵流通業(yè)的重新洗牌，迫使鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新。

　　有的鋼貿(mào)商認(rèn)為，如今鋼鐵行業(yè)由微利進(jìn)入“零”利潤時(shí)期，并且已經(jīng)成為“新常態(tài)”，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)有關(guān)人士都這樣表示：盡管原料成本下降，但鋼材價(jià)格回升乏力，導(dǎo)致行業(yè)由微利時(shí)期進(jìn)入“零”利潤時(shí)期。

　　鋼廠都“零”利潤，成為新常態(tài)，那么，鋼貿(mào)商還想有多大利潤呢?在新常態(tài)下，鋼貿(mào)流通業(yè)的“嚴(yán)冬”或許更漫長，更難熬，將經(jīng)過一場全面的洗牌和嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　保持平常心，應(yīng)對“新常態(tài)”

　　其實(shí)，不少鋼材經(jīng)營者對“新常態(tài)”對鋼鐵流通業(yè)的沖擊和挑戰(zhàn)已經(jīng)有思想準(zhǔn)備，表示要像習(xí)主席提出的適應(yīng)新常態(tài)，保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)。

　　專門從事鍋爐、容器板貿(mào)易的上海晨發(fā)工貿(mào)有限公司總經(jīng)理羅雅芬向記者介紹，鋼材市場供大于求狀況將會(huì)持續(xù)延伸，鋼貿(mào)商要想象過去那樣有豐厚的盈利是不可能了，要有平常心，拋棄暴利幻想和不切實(shí)際的思維，把精力放在為客戶服務(wù)上，在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)貿(mào)易商的自身價(jià)值。同樣，上海凱嗣伊實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理孫芹亦這樣表示，在鋼材處于“買方市場”、鋼貿(mào)進(jìn)入微利時(shí)代的大環(huán)境下，鋼貿(mào)企業(yè)不求發(fā)財(cái)，只求平穩(wěn)、順利，能生存下來。

　　更多的鋼貿(mào)企業(yè)則在經(jīng)營理念和營銷模式創(chuàng)新上下功夫，在轉(zhuǎn)型、升級中，應(yīng)對新常態(tài)的新挑戰(zhàn)，謀求企業(yè)的生存發(fā)展。

　　一是改變傳統(tǒng)的“低吸高拋”和盈利模式，在為終端用戶增值服務(wù)中取得效益。上海蓋群貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張東勇在考慮的是如何把為客戶服務(wù)工作做得更好一些，包括售前、售中和售后服務(wù)，通過自己的服務(wù)，讓客戶感到利益了，那么銷售渠道更鞏固了，得渠道，也就得市場，這就是貿(mào)易企業(yè)的盈利點(diǎn)。

　　無獨(dú)有偶，一些鋼貿(mào)公司提出為客戶“無損耗”供貨的經(jīng)營理念和銷售方式。上海有家鋼貿(mào)公司主要經(jīng)營各類型鋼和板材，他們發(fā)現(xiàn)終端用戶在鋼材使用中的浪費(fèi)現(xiàn)象比較普遍，型鋼的利用率在80%-90%，原來是客戶在采購時(shí)，型鋼的規(guī)格、尺寸比實(shí)際需要的要長一些，寬一些，實(shí)際應(yīng)用時(shí)，鋼材沒有充分利用。該鋼貿(mào)公司了解用戶的使用情況后，在銷售之前提供型鋼加工、配送方案，得到用戶認(rèn)可后，給予加工、配送，使鋼材利用率明顯提高，做到“無損耗”，一個(gè)工程項(xiàng)目就為用戶節(jié)省不少鋼材，節(jié)約資金幾十萬元，而該公司在增值服務(wù)創(chuàng)造自身價(jià)值，經(jīng)過加工后的鋼材賣出好價(jià)錢，確保了企業(yè)的盈利。

　　二是加大鋼鐵“產(chǎn)業(yè)鏈”合作的力度，提升價(jià)值鏈，提高鋼貿(mào)企業(yè)的盈利能力。有家鋼貿(mào)公司老總提出以寬容的心態(tài)，與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和大型貿(mào)易公司合作，抱團(tuán)取暖，共度難關(guān)。在新常態(tài)下的鋼材市場競爭，不是單個(gè)貿(mào)易商之間的競爭，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，這就需要有合作的精神，要與其它團(tuán)隊(duì)合作，與鋼廠合作，與大型鋼貿(mào)商合作，與同行合作，走合作共贏之路。

　　目前，不少鋼貿(mào)企業(yè)大都注重與上游的鋼鐵企業(yè)建立合同關(guān)系，而與下游企業(yè)的合作較為松散，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作并不牢固。因此，一些鋼貿(mào)企業(yè)老總提出與下游終端用鋼行業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)筑供應(yīng)鏈。上海有家鋼貿(mào)公司與機(jī)械制造企業(yè)建立全方面的戰(zhàn)略合作關(guān)系，該機(jī)械制造企業(yè)承接的公司，其所用鋼材全部由該鋼貿(mào)公司提供，就是國外的工程項(xiàng)目所用鋼材，也由這家鋼貿(mào)公司在國內(nèi)鋼廠訂購，用于國外工程項(xiàng)目。鋼材價(jià)格“兩頭鎖定”，這樣與下游終端用戶的新型供應(yīng)鏈關(guān)系，將單純的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作雙贏關(guān)系。使產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，成為價(jià)值鏈，從而大大提升鋼貿(mào)企業(yè)的盈利能力。

　　三是創(chuàng)新營銷新模式，最大限度規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)鋼貿(mào)企業(yè)的抗跌能力。在新常態(tài)下，鋼鐵流通業(yè)態(tài)的變革大勢所趨，電子交易、期貨現(xiàn)貨交易結(jié)合也將成為一個(gè)常態(tài)，對傳統(tǒng)的流通業(yè)態(tài)將帶來沖擊。在這種情況下，眾多鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念及銷售模式，利用現(xiàn)貨與電子交易、期貨交易結(jié)合起來，進(jìn)行套期保值，以鎖定利潤，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　一些已經(jīng)“觸電”的鋼貿(mào)公司經(jīng)營者談到，期貨及電商平臺(tái)具有資金“杠桿作用”，而從長期來看，期貨市場與現(xiàn)貨市場的行情趨勢趨于一致，那么，鋼材經(jīng)營者在現(xiàn)貨市場上購買鋼材的同時(shí)，可以在期貨市場上賣出期貨合約。待合適的價(jià)位，在現(xiàn)貨市場上賣出鋼材，同時(shí)在期貨市場上平倉出場。由此，既滿足現(xiàn)貨產(chǎn)品的要求，又規(guī)避鋼價(jià)下跌帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　看來，鋼貿(mào)流通企業(yè)應(yīng)對新常態(tài)：平常心+創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型+特色路。